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山东木门2011年市场行情预测
发布时间:2010.10.16 新闻来源:山东木门_山东实木门_山东实木复合门--山东省郓城县运丰门业有限公司 浏览次数:
    山东木门行业在二零一零年经历的翻天覆地式的快速发展以及市场占有率的增长,预计二零一一年也将是健康向上的发展状态。

    山东实木复合门行业起步晚却发展迅猛,发展速度快否意味着利润滚滚而来呢?首先我们来看一下大环境,全球金融危机逐渐演变成经济衰退,出口需求缩减,我国也未能全身而退,经济增长速度大幅放缓;其次国内楼市不景气,门业作为房屋装修其一环,也自然受到了冲击。随着销量减少,经销商收益也锐减。然而人工费用、商场或店面租金、安装费、运输费等开支却居高不下。笔者走访了山东淄博众多经销商,大家普遍认为,今年生意不如往年。

    位于鲁淄博张店区联通路康德实木门代理商魏经理对于经济萧条带来影响很有感触。他透露,他客户散户装修占销售量80%以上,而工装占20%左右。今年上半年散户销售2500套左右,销售额达到了560万元,而工装800套左右,销售额为150万元。相比去年同期而言,无论销售量还销售额都减少了很多,市场不很理想。他预计9月后,楼市销售将会迎来一个大好时机,相信门业产品销量也会水涨船高,涨幅大概10%左右。

    鑫泽门业淄博代理商张丽经理表示基本情况与康德经销商魏经理有相似之处,木门销售不如往年。张经理告诉笔者,其主要营销渠道工程承接,今年上半年做了300多单散户,而三个工程总造价就达650多万元。虽然表面看来张经理生意做得红红火火,但利润比往年下降了15%。

    淄博富尔玛美国艺王房门专卖店王经理告诉笔者,上半年销售额与去年同期相比,下降了20%左右。以前那种不停订货、调货、卖货景象没有了,现门庭冷落车马稀。大家都不免会有一种失落感,亏损压力与日俱增。近由于卖场积极采取营销措施以及厂家促销政策,销售虽不很理想,但也逐步走向正轨。

    山东木门淄博代理商贾经理表示,他们客户主要以散户为主,往年这个时段他们都要催着企业抓紧发货,而现几天接不了一个订单。据统计,该店上半年累计完成销售量150套,销售额不足200万元。而去年同期,则达到了500万元好成绩。

    虽然很多经销商利益受到损失,但大家都对下半年充满了信心。而作为企业来说,要对经销商所处市场环境应有深刻认识,根据经销商情况予以相应扶持与管理,引导经销商健康快速发展。据经济学家相关人士分析,我国经济环境及4万亿投入拉动要2009年下半年才会有所改善显现。对于家居业,楼市上游,环境,楼市小阳春家居市场重焕生机主要因素。

    无论门企还经销商,促销只拉动销售一种手段,却不营销核心。消费者考虑质量、环保、售后保障、功能等因素,而不价格战。

    经济危机,我们应学会反向思维,敢于尝试,主动出击,做到淡季不淡,甚至销量增长都很有可能。无论门企还经销商,促销只拉动销售一种手段,却不营销核心。消费者考虑质量、环保、售后保障、功能等因素,而不价格战。企业需品牌提升、产品推广、服务体系完善,以提高产品附加值。

 
 
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