陶卫商家“速成大法”之产品

经常有人说“发大财,做建材”。这确实是真的。你怎么能看到它?看看建材店周边的建材老板的私家车,就能一窥究竟。多领域专家预测,家居建材行业的黄金时间至少还有20年(这里取其少)。陶瓷卫浴作为建材的一个品类,确实让很多代理商挖到了不少金子。一些陶瓷卫浴商家因为卖陶瓷卫浴赚够了钱,进入房地产等其他领域。挣钱就是机会,很多原本从事其他行业的人开始进入陶瓷卫浴商家的行列。一些以前经营陶瓷卫浴的,开始提高赚钱速度,进入多品类多品牌经营时代。作为一个盈利的品牌成为第一考虑。

建材网

如何代表一个新品牌?下面笔者的“随机炸弹”希望能给商家一些启发。发财了不需要感谢,没有就别怪。所谓“投资有风险”。笔者将陆续推出品牌选择“快解”的产品和品牌推广。“没有大到挑战不了的品牌,也没有小到不屑一顾的品牌。”这是一句关于品牌成长和营销的老话,也可以用来形容陶瓷卫浴厂商的成长规律。陶瓷卫浴行业的现状是:陶瓷卫浴大企业、大品牌的地位难以撼动,未来仍将主导行业;某些细分市场的产品或品牌已经建立了一定的市场地位,新品牌要在市场上站稳脚跟比较困难。但是,既然小得不可小视,那就有机会,包括小品牌和新品牌。无论是厂家还是商家,立足市场建立品牌没有速战速决的方法,只有速战速决的方法。如果是这样,首先必须满足以下原则:产品是特殊的,有市场潜力。而具有特殊市场潜力的陶瓷卫浴产品基本不存在,却能成为第一个“吃螃蟹者”。有两种结果:一是中毒死亡;第二,有发展的机会。特别是又出了一个市场空,业内人士都笑了:这不是陶瓷卫浴,是iPhone和iPad。确实如此。陶瓷卫浴产品不是没有技术,只是技术门槛比较低,进入难度在于高投入。大型或成熟的企业都有其经过市场检验的优势产品。他们产品的创新主要是在保持市场容量的前提下,延续现有产品。小企业或新品牌的生存竞争方式有两种:一是产品差异化,二是低价。在资金不足、网点缺乏、品牌意识缺乏的情况下,与大企业、成熟企业同质化竞争,无异于向石头扔鸡蛋。产品差异化一般是走小众路线,在大企业没时间或者没顾及到的产品领域生存发展。当一个小产品市场的“蛋糕”不大时,先用独特的产品标签为品牌背书。新型陶瓷卫浴商家在代理新品牌时面临两种选择:一是“分蛋糕”,在现有的成熟产品市场中分一杯羹;第二,寻找差异化的产品品牌。他们的共同点是都需要建立新的渠道,组建团队,推广品牌,扩大市场份额。不同的是:做成熟产品品牌的代理,我们要面对的是一个虽然需求量大但已经被小范围瓜分的市场;差异化的产品品牌,虽然面对的是“小众”需求,但竞争不大,可供选择的品牌少,大“双赢”。代理成熟产品品牌,商家经验丰富,无需赘述。寻找差异化的产品品牌,要考虑其产品的市场潜力。创新不创收吗,不流行吗?还具有以下特点:可以增加满足消费者需求的新功能,或者通过引导消费者消费来解决现有产品的缺陷或弊端,原料来源广泛,绿色环保产品是替代产品,是未来此类产品的发展方向,技术成熟可控,有可操作的利润空等。具备上述特征的小品牌或新品牌,可以作为商家代理品牌的首选。

相关

索菲亚康纯板,鱼和熊掌兼得的选择

你想要漂亮舒适的家还是安全环保的环境?这是困扰几乎每一个经历过家装的中国消费者的问题。选择时尚的产品,对家居材料的安全性不能太较真。如果选择天然环保的家具,就不能指望款式和潮流,更不能指望高性价比。对此,我们只能深感无奈,只能接受。为什么不能两者兼得?越来越多的消费者追求更高的生活水平和更个性化的生活态度。从成品家具到

苹果TV筹码:跳过电视广告 支持体感操作

今年上半年,关于苹果新机顶盒和iTV的传闻不绝于耳。不管可靠与否,苹果涉足电视业务是板上钉钉的事情。目前谷歌、微软、英特尔都在以某种形式参与下一代客厅娱乐设备的竞争,拥有AppleTV的苹果自然不愿意被边缘化。日前,曾