生态家园“生态中国行,幸福家园梦”合作伙伴陶达

北京大兴就有这么一家建材助剂企业。成立18年来,坚持做生态环保建材,立志打造生态建材百年企业。有这样一群人,他们遍布全国20多个省市,奋战在建材辅料一线,诚信经营,服务好每一位业主。他们就像逆着朝阳奔跑的年轻人,引领着行业的发展。这是建材辅料龙头企业北京生态家居集团和他们合作伙伴的故事。

北京生态家居集团自2000年9月成立以来,经过18年的发展,已经发展成为集R&D、生产、销售为一体的家居装饰辅料一站式服务体系的企业。获得多项国家权威机构认证,获得多项行业奖项。这些成绩和荣誉离不开每一位员工的付出和努力,更离不开风雨同舟、奋力前行的生态家园合作伙伴。在生态家居成立18周年之际,由中国装饰材料网、Fangtianxia.com、Sina.com等十余家媒体组成的报道组有幸采访了宿迁吉瓦建材有限公司总经理蔡威、泗阳我爱我家装饰工程有限公司总经理陶达,让我们一起来听听他们与生态家居的故事。

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宿迁吉瓦建材有限公司总经理蔡威(左)和泗阳我爱我家装饰工程有限公司总经理陶达(右)

宿迁环保辅料市场的先行者

蔡威很早就与生态家园结缘。当时他的表弟在其他城市做生态家居的代理,他的产品得到了当地装修公司和工头的认可,这让他看到了巨大的商机,于是他决定也做生态家居的代理。

2016年3月,蔡威选择了宿迁。当时宿迁的辅材市场比较安定,工人普遍使用大白粉混胶水进行装修,不仅不环保,还会造成装修污染。其次,墙面出现了很多起皮、开裂、脱落等问题。生态家的成品腻子通过了中国环境标志产品认证,绿色环保,品质优良,施工方便,可以避免墙面装修过程中的诸多问题。因此,蔡威认为成品腻子势在必行,于是毅然将生态家居带到宿迁建材市场。

生态家园进入宿迁两年多来,也遇到了一些困难。当初受限于传统的施工工艺和习惯,只有少数工头认同生态家居腻子,第一年销量也只有30多万。随着蔡威的不懈推广,工人们越来越意识到生态家居腻子在施工中的明显效果,也越来越习惯使用生态家居腻子。今年销量接近两百万,增长了五六倍。

合作伙伴助力生态家居市场

在蔡威发展的宿迁,泗阳我爱我家装饰工程有限公司总经理陶达就是一个较好的见证。

陶大还在上大学的时候就开始接触装修行业,并对其产生了兴趣。后来他干脆创办了泗阳我爱我家装饰工程有限公司,涉足这个行业十几年了。他可以说是宿迁装饰行业的见证者,对宿迁辅料市场的情况有绝对的话语权。

两年前,由于之前合作的辅料产品质量和服务无法满足泗阳我爱我家装饰工程有限公司的发展需求,淘大急需寻求一家切实可行的合作伙伴,对辅料产品进行升级。此时,蔡威将他的生态家园带入宿迁建材市场,双方一拍即合,达成合作。泗阳我爱我家装饰工程有限公司也为宿迁的生态家居建材市场打开了一个入口。

通过多个项目的合作,双方逐渐加深了对彼此的认同,实现了优势资源的结合,为业主提供了更加便捷、准确、可靠的一站式辅料采购。

稳定的产品性能打造核心竞争力

曾经,宿迁辅料行业还是一片蓝海市场。随着各种辅料品牌的涌入,竞争越来越激烈,呈现白热化趋势。

谈到生态家居的竞争优势,蔡威充满信心。他表示,生态家的产品性能稳定,简单易操作,很大程度上解决了施工便捷性的痛点。市面上其他品牌的辅料唯一的优势就是价格。虽然便宜,但是产品性能不稳定,产品的环保性没有保证。对于追求高品质生活的业主来说,越来越倾向于选择生态家居。

蔡威透露,除去低价位的,同价位的辅助品牌中,生态家居在宿迁的市场占有率已经达到30 ~ 40%。他有信心在未来获得更大的市场份额。

在这方面,陶达非常赞同蔡威的观点。陶达认为,对于一个辅料品牌来说,两个因素非常重要,一是产品质量,二是完善的服务。如果能做到这两点,生态家居必将在市场上占有一席之地。

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宿迁吉瓦建材有限公司总经理蔡威(左)和泗阳我爱我家装饰工程有限公司总经理陶达(右)

完善服务细节,电商助力线下销售

随着互联网电子商务的快速发展,对各行各业都产生了巨大的影响,辅料行业也不例外。

陶达认为,在电商领域,辅助产品是有优势的。以前业主对乳胶漆线下的重视程度高于对辅料的重视程度。随着电子商务的发展,业主可以在网上一站式购买所有装修辅材,省钱、省时、省心、省力,享受性价比高、正品保障、送货快捷的服务。所以互联网电商为品牌和产品提供了展示平台,是对线下门店的补充和提升。线下店应该更专注于为业主提供配送和服务。

为了提高服务质量,蔡威要求送货员将产品摆放整齐,方便店主检查和工人使用。此外,他还要求送货员熟悉生态家居产品,能够随时回答业主的问题。蔡威表示,明年将加大推广力度,寻求新的增长点,继续扩大生态家居在宿迁的市场份额。

相信在未来,蔡威与陶达将充分发挥资源和能力的互补优势,共同提升在服务领域的核心竞争力,共同推动生态家居打造辅料领先品牌形象。

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